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                  五金生意不好,深圳五金供應商告訴你可能犯的12個錯誤

                  發布時間:2018-07-13 16:22    來源:www.hede.tw
                  [摘要] 五金生意不好,深圳五金供應商告訴你可能犯的12個錯誤 很多五金商城經銷商浪費了大量的銷售機會,僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤,而這是可以通過培訓和管理矯正的,
                  五金生意不好,深圳五金供應商告訴你可能犯的12個錯誤
                  很多五金商城經銷商浪費了大量的銷售機會,僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤,而這是可以通過培訓和管理矯正的,

                  1、不了解自己的產品

                  不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。不給員工做嚴格的產品培訓的老板是不稱職的五金老板。


                  2、不傾聽顧客,急于推銷產品

                  請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多”。


                  3、不善于“向上銷售”

                  一個人來買合頁,能不能賣他一把門鎖?如果不能賣他一把門鎖,能不能賣他一個門吸?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。


                  4、對自己沒有信心

                  幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的的產品、企業和行業。大部分情況下顧客也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心,是因為自己不專業。


                  5、不了解推銷的要點

                  要點就是讓顧客了解你的產品,明白它的益處,信任你這個人,打消顧客的疑慮,幫助顧客做決定。


                  6、只做一次努力就放棄

                  這是最傻的做法。銷售成功通常要4~11次和顧客接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。


                  7、多次努力但每次都用同樣的方式

                  結果當然是惹顧客煩。換種方式接近顧客,能大大提高成功的概率。


                  8、不善于分配自己的時間

                  把時間平均分配在所有顧客身上,而不知道顧客有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是顧客數量最多的,而是能抓住重要顧客的人。


                  9、不每天都反省自己的方法

                  每個銷售方法都是有壽命的,好銷售會每天總結,每天反省,不斷嘗試新的方法。


                  10、不善于從做得好的同行那里學習

                  同一個品牌的產品,生意好的門店和生意冷清的門店銷售額通常有3-5倍的差距。從做得好的人那里學會幾招,就可以讓原來冷門的產品也“熱”起來。


                  11、不定業績和投入目標

                  沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入(花多少時間和顧客通話,交流等),沒有投入就沒有產出。


                  12、不培養和顧客的長期關系

                  只是賣東西時才想起顧客,這樣做,顧客不理睬你是再正常不過的事情。

                  本頁面資訊網址:http://www.hede.tw/detail/1302569.html

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